独立站运营和电商运营,独立站运营是啥

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于独立站运营和电商运营的问题，于是小编就整理了2个相关介绍独立站运营和电商运营的解答，让我们一起看看吧。

1. 跨境电商独立站和平台电商的区别是什么？
2. 营销、策划、运营这三者有着什么关系？

跨境电商独立站和平台电商的区别是什么？

跨境电商是指通过网络进行贸易的双方属于两个不同关境的交易主体。通俗易懂的说，就是买卖双方属于不同的国家或者地区，在交易发生时涉及到海关关税。

目前国内外主要跨境电商的平台电商大概有这些。

1、国际B2C跨境电商平台：阿里巴巴旗下的速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌网；

2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，现在已经被阿里收购的考拉海购、顺丰海淘；

3、除此之外还有印度的Flipkart，walmart，yandex；美国的newegg等平台。

相比直接建设跨境电商独立站，入住平台电商的优势：

上手快，作为个人卖家或者商家可以直接在这些平台跨境电商上提交相关资料注册账户进行卖货，没有巨额的网站建设运营成本，物流相对成熟方便，平台流量比较大。

入住平台电商的劣势：平台中卖家人数较多，竞争激烈，除此之外，平台会收取一定的技术服务费或者订单交易成功之后平台会抽取一定比例的佣金。

独立站就是你自己开网站，你自己卖东西，只能你自己卖。平台电商是你搭一个平台邀请商家入驻来卖东西，多个商家卖东西，所以它叫平台。像京东天猫这种能入住的都属于平台。：学买卖 电商从业者论坛

跨境电商独立站和平台根本的区别在于两点 一点是在于自主性方面 平台你需要遵守他的规则 独立站他可以随心所欲 再从回款周期方面 平台他会有一个货到款来的模式 你的货不到客户手里 客户不确认确实完整的收到货品 钱是到不了你的账户的 独立站则只需要一个三天的提现期就可以到达账户 第二点是流量问题 平台自身就带有流量 但是流量不是白给的 你需要跟着平台走 平台收抽成的 独立站则是本身一点流量都没有需要用钱去别的社交平台上买别人的官方流量

谈到外贸平台，相信绝大部分人会说速卖通、亚马逊和eBay、wish，当然它们的确是非常重要的跨境电商平台。这两年来，随着平台红利期的结束，许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总要遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后堆积大量库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。

那么，哪种渠道对卖方有利呢？独立台站和平台两者的竞争力分别是什么？

一、平台运营相对来说入门比较简单，产品上传和基础操作相对固定式；平台自带流量；可以参考模仿对手卖家的运营技巧。

但正是因为门槛较低，所以导致大量卖家涌入，价格战和同质化现象严重，多样性越来越少；并且佣金提高，受到更多的平台规则限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大；虽然自带流量，但竞争激烈便难以沉淀自己的客户，难以打造自己的品牌；还有封店、产品侵权、投诉等风险隐藏其中。

相反，独立站就像平台的替代产品一样迅速成为外贸卖家的选择，独立站基本解决了平台与店铺之间的矛盾和冲突。

二、独立站的自***掌握在自己手中，不需要佣金，卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销，打造自己的品牌，没有产品限制，满足不同卖方的个性化[_a***_]；在独立站不仅能够沉淀老客户，还能有针对性地对客户进行管理服务，例如，建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。

外贸企业有一个独立的平台，一个完整的系统会让买家感到信任，即使是公司级别的***，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的***，那一定立即就能成为焦点。

当然，金无赤足，人无完人，独立站也会有一定的缺点。比如对外贸网站的要求较高，在产品信息、产品描述和页面设计方面尽可能完善；功能操作较多，相关的数据分析插件应用也比较多；获客渠道较多，需要更多时间精力推广，但独立站的获取客户和客户沉淀，是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的，并且客户忠诚度将远远超过第三方。

事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点。长远发展来说，独立站运营发展更为有利，因为独立站具有绝对自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持续发展，在一定程度上，更高的利润，并且可以规避跟卖。

跨境电商独立站我理解的感觉是：近几年兴起的，没有巨大流量的，有发展潜力的电商网站，这个网站可以是自己建立的，也可以是近些年新兴的跨境电商平台。

平台电商我理解的意思是：已经有成熟的发展体系，稳定的客源流量，庞大的市场需求及物流系统，相对更加成熟的跨境电商平台（类似于国外淘宝），例如亚马逊、q10、雅虎等。

营销、策划、运营这三者有着什么关系？

营销，策划，运营这三者有着什么关系？

创始人一般都担任首席运营官ＣＥＯ……运营包括了营销和策划二项目:

是对项目的整体经营不仅包括营销、策划、还包括商业模式、渠道管理、经营管理等，运营的概念相当宽泛，

具体的说就是：营销和销售二个部分；营销又包括渠道运营、分销、传播、品牌推广，营销工作是项目运营的核心，营销的核心三点成果包括：销售、流量、品牌三大标准。

比如销售，有明确的任务，量化的营销指标，产出比；流量即每个营销工作和成本都要有成果，线上的流量，线下也包括到店量等；品牌的推广都是营销工作的核心；

包括了产品策划比如产品包装、产品宣传物料比如ＤＭ等，广告片，也包括了活动策划、新闻炒作、危机公关、文案等，这些都是策划的工作……

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营销，策划，运营这三者之间是针对产品或者项目上市，进行系统化的运作，必不可分的三个部分。同时，三者之间在运作过程中，存在着整个项目运作过程中的流程分工。我们从以下几个方面可以分析三者的关系。仅供参考。

我们先对营销，策划，运营三个概念进行分析：

01

营销的概念

营销按照4P理论，是从产品，价格，渠道，推广四个方面进行运作。这个营销系统所设计的是一个产品从研发到消费者，整个环节所设计到的工作。

首先从前期的市场调研，产品的设计，产品的性能作为营销的第一个环节。所有的营销都是基于产品为中心的营销，这种产品可以理解为具体的商品，内容等不同的价值存在形式。

营销工作的第二个环节，就是制定产品的价格。这也是营销工作中最重要的环节。所谓定价定天下。定价出现问题，会导致整个营销工作面临困境。价格过高，导致市场消费者很难接受，或者在市场中没有竞争力。价格过低，就会导致利润较低，也会影响产品的生命力。

营销工作的第三个环节，就是产品或者项目将以什么形式，进入市场，也就是通过什么渠道到消费者手中。主要是指产品的分销渠道，是传统的深度分销渠道，还是线上平台自营等形式。在整个营销工作中，渠道的设立，决定了产品进入市场的速度和销量。

营销的第四个工作就是推广，也就是产品进行宣传，传播的方式。互联网时代，不再是酒香不怕巷子深的年代，产品必须要有系统的传播手段，才能让更多的消费者接受。

从以上营销的四个环节，我们可以分析出策划，运营的关系。

首先是先作出强有力的营销项目，该项目的经营和进行投入的工作。然后再作出对该项目的策划方案，作出筹划，谋划等系列问题的做法。待项目产出该产品时，必须搞好运营工作，是指运行和营业两部分。营运是手段，是关键性的问题，三者是有着相关的连带关系，是相辅相成的，三者合在一起形成一个中心。

一个企业，一个公司，如果说只做一件事情，那就是营销，如果是只做两件事情，那就是营销和运营。有人可能会问，如果只做三件事情，是不是就是营销、运营和策划？答案是，不是。因为策划属于营销的一部分，或者说策划是营销具体工作的一部分。

营销，有宏观营销和微观营销两个不同层面的划分。宏观营销，是一个公司所有经营活动的全部，或者说公司的全部任务就是营销。公司里的每个人都在做着营销的工作，只不过分工不同。营销工作，其实就是从市场到市场的经营过程。它起始于市场或者客户的需求，流转于产品设计、产品生产、品质管理、产品包装、产品运输或输出、产品售前售后服务，结束于客户的体验。所以，从宏观营销来讲，企业或公司的任务就是营销，从事着从市场到市场的所有活动。

微观营销，聚焦于客户需求，准确地说，应该是聚焦于客户的某个精准需求（定位，与竞争者产生满足客户需求的差异化），并根据客户需求设计产品，策划销售策略、策划品牌建设，引起客户的注意，最终让客户产生购买的欲望，达成营销的目的。那么产品功能的实现工作谁来做？当然是运营：产品的生产、品质管理、包装设计、包装、运输。

营销（微观营销）和运营的关系于是可以总结成这样的一句话：营销负责发现和创造市场或客户对产品的需求，找到卖点、痛点，找到最佳的宣传方法，而运营则负责实现产品的功能和产品的送达。

策划，并不独立存在，它和营销、运营不在一个层面上，不在一个维度上，是营销职能下的一个具体工作。所以策划，是营销的一个子职能，是营销的一个组成部分，它包含在营销工作中。策划的主要任务，就是设计一套方案，让产品被市场和客户最大可能、最大范围地发现，让产品解决的痛点、让产品的卖点清晰、准确、快速地传递给市场和客户。它是营销策略的具体体现。

这里借鉴一下德鲁克的思想。德鲁克认为，一个企业只有两个产生利润的职能或活动：营销和创新。德鲁克这里所述的营销，就是宏观营销。营销和创新不是两个维度的东西，也不是两个层面的东西，而是两个交织在一起的职能。创新让营销更加有效，营销让创新有宿主可依。

简单总结一下，营销是发现客户的需求，并把这种需求传递给运营，运营负责把营销发现的这种需求转化在产品上，由营销通过策略把产品输出到市场、输出给客户。而策划，是营销的一个组成部分，是营销策略的具体体现。

到此，以上就是小编对于独立站运营和电商运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于独立站运营和电商运营的2点解答对大家有用。