生鲜电商市场瓶颈,生鲜电商发展的瓶颈

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜电商市场瓶颈的问题，于是小编就整理了4个相关介绍生鲜电商市场瓶颈的解答，让我们一起看看吧。

1. 互联网生鲜水果的瓶颈是什么？
2. 电商增长乏力后，怎么突破瓶颈？下一个发展方向是什么？
3. 在农村做生鲜电商好做不？
4. 你认为快递结合农产品电商模式怎么样呢？发展前景如何呢？

互联网生鲜水果的瓶颈是什么？

隔壁邻居做过互联网水果IT，向他请教过，主要的瓶颈有以下几点：

第一：获客成本，现在一个互联网客户获客成本至少在20元以上，取得了客户，其转行化率也不高，不到15%。转化了，其一个月复购了率也不不足10%。

第二：水果保鲜，水果不能久存，互联网销售量无法相对稳定，水果采购量不宜确定，多了，未及时卖出的就会出现品质下降。

第三：运输问题，客户购买后，运输时间不能保证及时快速送到客户手中，水果保鲜成问题，碰撞磕损风险无法有效避免，会导致部分客户体验感不强。

第四：水果实体店竞争，实体店***购非常方便，第一就能看到实物，可以挑选，保证水果品质，互联网购物就无法做到这一点，商品品质好坏无法控制。

上述是主要几点瓶颈，当然一搞互联网，其IT投入，管理成本不小，如果没有实体店的支撑，实体店盈利支撑互联网业务的话，最好不要尝试！

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电商增长乏力后，怎么突破瓶颈？下一个发展方向是什么？

电商发展到今年已经出现瓶颈，流量越来越贵，未来的发展方向，个人认为是深入发展为“泛电商化”。泛电商化，表现在空间和时间上两点：

1、空间，电商正从一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张，乡镇农村从网上购买产品的频率越来越高。反过来，乡镇果园的农产品也不断加深电商化，利用网络平台直接卖给其他地区消费者。另外，空间上还表现为和实体超市、店铺深度融合，比如盒马生鲜。

2、时间，表现为电商社交化，现在淘宝商家也在做直播做粉丝，不断加强社交关系。所有电商都离不开社交，一方面通过社交渠道为电商增加流量。另一方面，通过社交平台能够提升电商促销效果。社交化还可以使电商与顾客之间形成良好的黏性，通过实时互动，商家能更好地掌握消费者数据、了解消费者意愿，提供更精准的商品和服务，使营销更有的放矢。

今年，创办仅3年的拼多多上市备受关注，也让“社交电商”成为电子商务领域的热词。淘宝、京东、美团等平台纷纷推出拼购、拼团，还出现云集、环球捕手、每日一淘这些专以社交电商为突破口的平台也在不断壮大，不愿错过社交电商发展的红利。

对于普通创业者来说，社交电商是个突破口，如果现在已经是电商从业者，就要不断加强社交属性，维护好自己的粉丝，产生复购，做好产品的同时更多是服务。或者可以考虑加入某个社交电商平台。

在农村做生鲜电商好做不？

我国幅员辽阔，各地农村都有着丰富的农产品***，许多地区都会有地理标志性农特产，农村电商的发展将会让这些农产品、地理标志性农特产以最快的速度、最新鲜的方式直接到达用户手中，这样不但可以提高[_a***_]的收入，还能提高人们生活水平。

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以前有过这样的一些经历，一些农产品价格畸高，姜你军、蒜你狠，屡出不鲜，又经常会听到一些农产品滞销烂地里的新闻：比如广西的沙糖桔滞销，陕西的苹果运不出去，烂在地里；实际上这些问题都是产销不对称的原因造成。

如今随着农村电商及自媒体的发展，物流快递网络、信息网络、交通网络更加健全，发展农村电商的声势越来越浩大，把来自广袤农村的丰富生鲜产品送到城市居民手中，直接送达到餐桌之上，是一件造福民生的大工程，也是一个商机无限的大市场。

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农村生鲜电商货源不稳定问题。

现今社会人们对于生鲜商品的需求量是巨大的，无论你来自何方，生活在哪里，水产、肉食、蔬菜、水果几乎是每天都必须要食用的，因此，生鲜市场的规模达到万千亿级，发展潜力巨大；而且电商在生鲜类产品的渗透率还不足3%。在这种情况下，做生鲜电商一度吸引了无数返乡创业者的目光。

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其他地方我不敢说好不好做，至少在我的娘家和婆家应该不好做，第一、农村现在多数都是老人和留守儿童，老年人多数不会使用智能手机，（就连我们村长都还是用的老年机，每次找人都是打电话，让他建立一个微信群，他都不会[捂脸][捂脸]），第二、现在好多乡村公路还是烂泥路，哪怕就是送到每个客户家里，有的地方都去不了，所以，我觉得我们哪里是不怎么好做

我个人感觉不是很好。原因有3：第一个首先做电商首先要解决的是物流问题，而目前农村的物流发展真的不是太成熟，现在只是刚刚开始起步，还在慢慢的发展当中。导致农村物流发展缓慢的原因就是农村的人口不是太集中，这样会增加物流的成本。成本降不下来做电商就不会有价格优势，从而导致销路就不太好。由于农村人口少，一般的农村也不会有快递点。投揽快递都不方便。第二就是交通没有城里发达，快递公司都不愿接小业务，太麻烦。这也是导致价格没有竞争优势的原因。第3就是做生鲜需要保证产品的新鲜度。农村本来交通就不是很发达，揽件员不会及时揽货，从而导致物流速度慢。这样产品还会新鲜吗？产品不新鲜顾客就不满意，就很少会有回头客。所以我建议最后是在县城或者镇上做生鲜电商，这样即不会远离农田，运输也近。又可以和物流把价格谈一谈，两全其美。

我就是做农村电商的，好不好做要看你有没有优势的产品，实话说现在生鲜类电商竞争也很激烈，特别像某宝，动不动就五斤19.9十斤19.9的，运费成本，包装成本一扣除，实际也没多少利润，没有利润的保证，售后肯定就跟不上去！生鲜电商能赚钱，但是现在利润很低！也不是很好做，除非你是做的本地独特的产品！！！

农村电商一般是进多出少，电商适合对电器产品，数码产品，他们是天然的电商产品。

农村的产品，尤其水产品，生鲜，非常不容易保存，走电商运输成本高，损耗大，如果一定要用电商模式，社区务必做好自提点。

你认为快递结合农产品电商模式怎么样呢？发展前景如何呢？

今天下单现摘现发，明天快递箱子在路上，后天鲜果出现在你家餐桌上。这是很多农村从业农产品电商的朋友最大的梦想，因为效率时效，和保证保量的完成一个商品（尤其是鲜活易腐农产品）售卖流程，对从业者影响很大。

既然大家都在吐槽农产品电商的物流费用问题，那我相信这个方面的原因，确实是制约农村农产品电商快速腾飞的最主要的绊脚石。快递物流公司和农村农产品电商从业者的关系，地位一直是不对等的，从业者处于被动接受的局势，没有客单价话语权。

在农村的农产品电商从业者，由于农村环境复杂，距离县城级别快递物流公司比较远，那么对于快递物流公司来说，收单接单就要跑很远的路程，从人力物力成本上来说，不如县城区域，这必然会加在从业者头上。以一个农村农产品电商从业者个人来说，以他为中心向外辐射10里地，也许就只有他一个人在搞农产品电商。因此会很吃亏的，没有人分担快递物流公司的成本，必然加重一个包裹的运费成本。

一朵新鲜银耳，它的所有成本也许就在两元左右，那么零售价格定价在五元，生产者的农民就能赚到差不多两元的利润，这个价格消费者也能接受。在本地销售的话自然没啥问题，但是本地消费能力肯定有限，就要面向全国这个大市场，才能保证不会出现滞销现象。但是农产品生产者不可能自己送货上门，就要通过快递物流公司居间撮合达成。那么这个快递物流费用，对从业者和消费者都是一个不小的考验，太贵了买不起，太便宜了亏死。

商人不获利是不可能的，在于赚多赚少的问题。俗话说薄利多销，规模出效益。如果农村电商从业者每天的出单量很大，达到了一定的量的要求，必然会有降低客单价可能性，因为快递物流公司的主要客户就是从业者。从这一点来说，所谓的快递结合农产品电商模式，在我看来就是共赢模式，谁也离不开谁了，就是结合模式。

前景很难，但有曙光。如果官方比较支持，会在这方面有所补贴，要么补贴给快递物流公司，要么补贴给农村农产品电商从业者，开始几年扶持一下，然后慢慢放手，但是到时候已经形成了一定的规模了，快递结合农产品电商模式也成熟了，这就是一个快递物流电商从业者和消费者互相融合的过程，大家的习惯都是培养出来的。好比一个未开发的集市，经常搞活动，慢慢的人气就旺起来了。

最后说一个我的心中想法，快递结合农产品电商模式，要么本地电商从业者抱团取暖，要么城乡一体化快递物流赶紧打通。

到此，以上就是小编对于生鲜电商市场瓶颈的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜电商市场瓶颈的4点解答对大家有用。