生鲜电商活动策划,生鲜电商活动策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜电商活动策划的问题，于是小编就整理了5个相关介绍生鲜电商活动策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 做生鲜超市开业策划，有什么好的创意值得分享？
2. 农村种养合作社，如何与生鲜电商打通合作？
3. 想在老家弄个生鲜配送，如何做一个相应的app？
4. 微信小程序商城有什么好的引流方法？
5. 我家喂养吃粮食的土鸡，请问有什么好的营销方式，或者什么好的文案在淘宝上推广？

做生鲜超市开业策划，有什么好的创意值得分享？

1.打阶梯价格战

怎么策划呢？

在活动初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%。这样的阶梯式降价促销方案，来自美国爱德华法宁的一位商人。

表面上看似“冒险”的方案，但其实很好的把握的消费者的心理。对于超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去。因此可以有效的吸引消费者来到超市一探究竟。

2.打温情牌

举个栗子

农村种养合作社，如何与生鲜电商打通合作？

大家好！我是新妍的爸，我来回答这个问题

农村种养合作社，如何与生鲜电商打通合作？

我的家乡在陕西省富平县，我们这里是有名的柿子之乡，富平柿饼是我们这里的知名特产。我们这里的柿饼加工合作社很多，每年到了12月初，富平柿饼上市的时候，外地客商蜂拥而至，这里面就包括生鲜电商。

我们村的柿饼加工合作社是这样和电商合作的，电商考察过市场后谈价格、定标准，然后就是签合同，我们合作社负责给电商供货，如果需要我们包装，还要找工人包装，说起来简单，做起来很复杂，我就简单的讲这么多。

这个问题是农村种养合作社最关心最急迫，最想知道的。本人就是合作社社长，说一说自己的心得。生鲜电商是指用电商的手段，在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬，生鲜肉类等，生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。生鲜类产品属于物流配送要求较高，而且产品附加值也较高。尽管毛利略高，但生鲜电商的冷链物流成本要比普通电商高出一倍。生鲜食品从采购入库发货，整个环境都必须控制在保鲜期内，这些环节包括生鲜***摘、运输车送制冷库，冷库保鲜，消费者下订单，订单区域化处理、库存发货消费者收到产品，七大步骤整个周期必须在保鲜期内完成。

生鲜食品订单量流动性大，今天订单量为200单，明天可能是1000单，这也导致增加了库存的不确定因素，影响消费者网购生鲜食品的因素很多，其中天气变化就是一大原因，天气晴好时外出可能性比较大，逢上阴雨天气网购比例比较高，因为订单量浮动导致的损耗成本有时高达百分之几十，这对于上线不久的生鲜电商来说风险更大，运营经验少，流量无法预知。

对于吃进肚子里的东西，消费者可能还是不很放心，没有看到食物就购买，消费者会担心食品质量安全问题，这也成为了生鲜电商难发展的重要原因。

以上难题你解决了就很好和生鲜电商打通合作。

生鲜电商市场非常广阔，目前中国全社会生鲜产品零售总额为2.5万亿元，而线上的交易额仅为1%，未来这一比例有望达到10%，2500亿的市场前景是各方看好的根本原因，然而做大做强生鲜电商的难题是冷链配送的高成本使得利润摊薄，而绿色农产品有限的供给又制约了企业规模的壮大。

很高兴回答这个问题，本人是[_a***_]一家供应链公司的***购，对于超市和电商渠道有更多的认识和了解，首先肯定一个观点:农村合作社也好，农户也好，直接和电商对接确实有困难，这个关键点就是标准的制定，需求端不止是对价格敏感，他们更关注的是产品的标准，而作为供应端，看重的更是收益，对于这个问题我认为应该解决以下几个问题:第一，以市场需求为导向，把产品规划清晰，比如按照品质分为一二***，按照单个大小制定单个规格等级，向标准化发展，将非标准的农产品往标准化方面努力。

2.提高自身经营能力，解决物流配送，包装等基础性问题，提高运营能力，完善服务客户的需求。

3.拓宽销售渠道，将生产出来的产品，推荐给各种不同需求的客户，既能实现自己利益的最大化，又能解决客户的问题，提高客户的体验感

大家好，我是客家农村创业者阿东。

阿东认为农村种养合作社打通与生鲜电商的合作是一个循序渐进的过程，需要两者良性发展，最终实现产业化规模化和产业现代化。

首先，生鲜运输的时效性要保证。时效性能够确保生鲜产品质量，确保客户体验高。如果客户收到的生鲜因时间太久不新鲜甚至发臭变质不能吃，打开的时候应该是脸都是绿的吧，赔钱是小事，没有复购留不住客户才是大事。时效性有保障，产品质量也就有保障，客户收到产品开开心心的享受一顿生鲜，客户体验也就高了，留住客户自然不是难事。

其次，生鲜运输的成本要想办法降低。生鲜冷链运输在目前阶段是很高的，比普通货物至少贵一倍，在我们这种偏远的地方其发货成本甚至要高四五倍，这也是到现在为止我们这的土鸡土鸭等生鲜还一直没法规模化线上销售的原因。

再次，物流和生鲜产业的稳定性，物流的稳定除开在管理上要有保障，更大成分是由产品的发货量来决定的，而产品的发货量一是取决于消费者订单的量，二是取决于合作社的供应量，订单量和供应量都能够保证的情况下物流稳定也就可以保证了。

好了，综上是以阿东的视觉来分析农村种养合作社打通与生鲜电商的合作，欢迎留言讨论交流。

这个问题是农业专业合作社最关心、最想知道的问题，本人2017年创办灵秀园种养专业合作社，当时的初衷是小型循环农业，种植鲜食玉米和谷类杂粮，鲜食玉米秋天电商卖生鲜，在加工成真空即食玉米网上销售，玉米秸秆养牛10只，谷子碾成米电商销售，谷糠养猪10头，今年创业第二年，和自己的想法没达成一致，明年继续努力，相信5年内一定完成。

说说自己这两年的心得，希望我的故事对大家有帮助。

生鲜电商就是用电商的手段在互联网销售生鲜类产品，本人种植水果玉米两年，第一年400亩，今年增加到1000亩，去年走的菜市场渠道，今年开始秋天收获的时候，开始试验了电商销售，从零开始的一天几百元，到最后的2000元，总结了很多经验，明年第一增加玉米品种，第二延长玉米销售时间，增加销售平台，组织种植队伍，创建销售队伍，明年一定打个翻身仗。我是小路，一个农业创业的小白，关注我分享更多鲜食玉米知识。

想在老家弄个生鲜配送，如何做一个相应的app？

生鲜配送，让客户提前下单，不是一个APP就能解决的。APP只是一个客户留存的地方，想要完全变成自己的私域流量，还需要解决很多问题。

解决客户提前下单问题，目的是减少库存，减少资金压力，最主要生鲜产品保质期要求严格，如不能按照订单***购货源，就会有损失的风险。

想要提前获得订单，减少风险，首先解决的是客户凭什么相信你？是相信你的品牌？还是相信你的生鲜的品质？信任是一切成交的基础。所以解决信任才会有后续成交。

如何解决信任问题

生鲜配送环节最重要的一环就是配送的时间，这一点也决定了配送范围，也就是在创业初期一定是做区域型的生鲜配送，当地市场做成熟时候，在考虑扩展甚至是融资。那么前期应该解决的是本区域内的潜在用户群体信任问题。

第一波客户为什么要相信你？换句话说你以什么样的方式展示你的产品？以什么渠道展示你的APP？那么首先要解决的就是你信息的传播问题。所以在APP建立以前，要在区域自媒体上做文章，通过区域自媒体建立公司品牌或个人品牌。

因为区域型自媒体通过智能推荐，只会推送给本区域内的人群。而自媒体内容就以生鲜产品或品牌为中心来策划文案。这样做的目的就是让用户群体了解“你是谁”了解你是“干什么的”这个准备工作至少需要三个月以上。不要小觊这个环节，这是做线上电商必须走的一步。

线上流量如何转化到APP作为私域流量

前面说的区域型自媒体是为了更好的宣传自己。但在宣传的同时也是为了积累原始基础粉丝，在这些粉丝群体里找到潜在的***用户。然后在进行私域流量的转化。

粉丝群体的获得，可以通过文章，短视频，小***，直播等方式来获取。2020年建议利用短***和直播来吸引粉丝。具体方法的核心就是利用短***做到“生鲜场景的展示”“配送环节的展示”吸引粉丝，然后利用直播增加粉丝粘性。

粉丝达到一定基数后，可以选择转化在微信或者公众号内，但是现在公众号运营起来不如微信群方便。所以微信群是一个转化的好地方。在养群的过程中逐步筛选那些事占便宜的，那些是潜在用户。再视情况推荐APP

第一个就是，先每生活，我是是临沂的，这个是卖早餐开发的，你如果干，你必须有渠道，路上进货渠道，是卖货的渠道。我们这的早餐是惠民早餐，以前我也干过，每个镇里各大路口都有售卖点，基数很好，有销路，最重要的是销路。现在疫情严重，是一个好机会。还有，每个城市都有专门生鲜配送，开饭店的都知道，你可以去取经

干嘛要做APP，你真的是钱多的没处花了。

做小区团购很简单，如果你小区的量比较少的话，直接就在微信群里接龙就好了。

如果小区比较多，有很多免费的小程序可以用，比如说接力购、群接龙、订单兔、都是免费的。

切记我们做生意，尤其刚开始的时候，怎样拿到更多的流量是核心，至于工具，有能用的就行，等咱做的规模够大了，再去想APP的事。

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微信小程序商城有什么好的引流方法？

每个行业都有不同的方案策略，先介绍一些基本的（前提品牌定位/产品优势/同行分析做足了）1.小程序入口的引流，对于商家来说，越早注册小程序，则排名越靠前，会有很明显的优势。小程序具有的一大优势就是附近小程序，如果开发了商城小程序，商家位置会显示出来，搜索附近小程序会出现，大大提高了商家的曝光率。另外就是利用小程序码进行推广，也可以转发到微信群、好友，放在公众号的软文当中，也可以进行付费推广小程序。而且也可以利用拼团、砍价等形式来进行小程序商城的大力宣传。2.大量的流量进入商城小程序之后就是转化了，对于转化需要做倒仔细。分析不同的用户群体，利用商城小程序的会员管理、积分管理等方式来提高用户粘度。如果商家有活动也可以发挥商城小程序的优势进行传播。

微信小程序商城有什么好的引流方法？

方法一：结合[_a1***_]

不管是web商城还是小程序商城。买家和卖家之间形成交易，最关键的一点就是取得信任。如果买家有线下门店***，就可以轻松解决客户信任问题。商家可以通过在线下门店中引导消费者在小程序商城购买商品，从而提高消费者的复购率，也可以通过消费者介绍形成裂变。

方法二：爆款营销

不管是有门店***还是无门店***，都可以通过爆款营销进行商城推广。商家在小程序商城开展优惠活动，打造一到两款爆品，在各大流量平台（今日头条、抖音、）引流客户。在展开爆款营销钱，商家一定要确保产品质量合格、费用合理，最重要的是库存要足。爆款可以不赚钱，但是一定要起到引流的效果，这才是爆款营销的目的。

方法三：内容营销

商家可以定期将小程序商城的相关内容在各大流量平台曝光。例如在各大平台发布高质量的软文，最好请大V推广。还可以在公众号发布商城产品信息、和活动配合转发优惠等，都是可以获得大量潜在客户，形成交易的。

方法四：社区营销

前期可以通过加群送好礼的形式，获得大量的客户。不定期在群内发布最新活动、内容信息等，构建自己的私域流量池，也是有利于商城推广。

方法五：分佣营销

给消费者、推广员发布推广任务，让他们成为微商城的分销商。分销商成功将产品分享出去形成新交易，或者是发展新的分销商，都可以获得佣金奖励，这也是目前主要的商城推广方式之一。

一、多渠道引流

1、微信好友、社群、朋友圈

转发小程序到微信好友和微信群，可以快速直接吸引到目标客户。朋友圈推广方式不太直接，但也比较有效的：可以在文章里植入小程序码、制作小程序海报和把小程序放朋友圈集赞。

2、公众号+小程序

微信公众号和小程序关联，公众号和小程序相互引流，公众号用于沉淀和维系客户，小程序用于流量变现。通过公众号可以向粉丝输出有价值的内容，增强与粉丝的情感连接。

3、线下引导

如果有线下店，可以策划购物节，发放小程序专属优惠券，配合门店物料与现场引导，将线下流量引入小程序。小程序内定期发布活动，培养顾客在线上消费的习惯。

小程序商城引流，首先小程序商城本身要有很多营销玩法，比如拼团、秒杀、分销、砍价、会员、优惠券等，比如：发放代金券及举办限时秒杀服务

合理的运用宣传平台搞活动一直是商家需要不断学习的内容。在小程序平台内部，商家可以无限的发挥自己的商业头脑。个性化的小程序内容随时可以依照商家的想法和要求更新换代。商家可以向部分消费者发放优惠代金券，例如办理会员卡的消费者、购物超过某一特定金额的消费者等等，增大产品复购率。对于店铺新用户，商家还可以举办限时秒杀折扣的服务，增大小程序商城的关注度，增加客流量，扩大潜在客户人数。除了能够增加客流量，这无形中是一种非常好的宣传模式。

小程序引流方法一：附近的小程序

适合于任何一个有线下实体店的企业，因为小程序可以展示自己店铺周围范围5公里的微信用户手机上，用户直接打开微信附近的小程序就能看到！因为看到你，可能就会直接来店进行购买。

小程序引流方法二：关键词推广及搜索广告

开发者进入小程序后台点击"推广"，再选择"添加关键词"，输入你想要关联的关键词。小程序的名称也很重要，别人如果可以通过名字就知道你是干嘛的，会节省很多成本。这个跟百度搜索的思维很像。你想，很多人会在微信中搜索服务，如果你设置的关键词正好匹配，那么就会作为搜索结果推送给客户，多么的精准！

小程序引流方法三：通过二维码进行线下引流

小程序跟公众号一样，都有二维码。如果你可以在线下广泛的散布自己的小程序二维码，那么你的地推效率也能提升。

小程序引流方法四：通过好友分享、群分享和朋友圈引流

小程序可以将公众号、朋友圈、社群无缝连接起来，方法就是使用小程序的卡片。不像公众号还要关注，小程序可以直接打开，对用户传播来讲，完全没有任何负担。

小程序引流方法五：与公众号关联

小程序让你的公众号有变现和落地的场所。不管是关联，还是在自定义菜单处设置链接，还是在文章中插入小程序，你的公众号用户都能通过直接点击，进入你的小程序。相当于把你的公众号粉丝导入小程序。

我家喂养吃粮食的土鸡，请问有什么好的营销方式，或者什么好的文案在淘宝上推广？

题主并没有交待你养的到底是什么鸡。

一种是真土鸡，自然繁殖，完全放养，自由***食。

一种是外购鸡苗，半放养，虽然不喂商品饲料，但一样要人工投喂食物给鸡吃。

第一种情况，产量会极低，基本难以商品化，身边的熟人就能帮你消化了。

根据题主所言，第二种情况的可能性大，因为量大到都要去淘宝上卖了。在这里答主给出三点建议：

1、 生意是需要信任的，陌生人凭什么信任你？不少人说什么***直播，都是扯淡。总之，任何商品，要想卖出好价格都离不开一个强大的品牌。如果你没有实力给你的鸡打造出一个有影响力的品牌，就不要奢望卖出好的价格。

2、 不要相信凭一个营销方式或者文案就能让你的鸡好卖，如果有人说有，不是忽悠就是骗子。

3、 养土鸡赚钱的概率要低于规模化养鸡，如果你是冲着赚钱而不是情怀养鸡，建议放弃土鸡。

答主最后要说的是，对于普通农人来说，不管是土鸡还是圈养鸡，最好的选择是不要养鸡，这是一个资金密集型和技术密集型的行当，而且高投入低产出，老司机才能赚一点辛苦钱，放弃是上策。

您要是觉得答主说的有道理，不要忘记点赞和关注哦

现在的电商营销受一些恶意操作的与假货的影响，已经没有人相信了，即使你说是土鸡蛋，别人也不相信，我个人建议你最好做远程***直播，通过直播让顾客亲眼看到土鸡吃草，土鸡下单的现场，通过现场直播包装刻码或者现场喷码，让客户相信自己买到的就是他在***中看到的那个正宗的土鸡蛋，把你加土鸡每天的生活状况描述，每天的产量公布，已经定出的数量公布，造成供不应求的好产品，祝你成功！

在网上卖东西不是你说好就是好的，你说是正宗的就是正宗的，而是你要让更多的人知道你，让更多的人相信你的产品。而不是自己觉得好就是好的。

当然首先是你的产品质量确实好，这个才能有回头客。我自己也是养土鸡的，在这一点上还是很清楚的，不过我养了几年，目前主要还是线下的，就是我们本地的一些市场，目前来说还算不错，一年卖出去几千只没有问题。线上的话自己也想过，但是确实不好搞，其实对于小规模的养殖户来说，还是应该先把线下的市场打开，毕竟线下的都是身边的，而且还有熟人，也不算是那么难的。做线上的话，至少应该先把线下的市场稳定了再去想办法。

现在做电商，第一个问题就是让别人怎么知道你，第二个就是怎么让别人相信你的产品。

首先就是让别人怎么知道你，这个也就是现在在网络上说的最多的一个词流量，就像淘宝刷单一样，有了流量你就有了知名度，有了粉丝，有了关注度，知道你的人肯定就多了。那么具体应该怎么做呢？其实在淘宝上刷单是最多的，因为你不刷单的话，说不定你的店铺都在好几百页后面了，被人怎么看到你、只有你的销量排在前面了，别人才能一眼就看到你，自己买东西也是一样的，谁会翻到后面的去呢？然后还可以找人做广告，其实现在这样的网络广告公司很多，专门给人做这些的。当然也有淘宝自己的，比如直通车，不过效果可能没有那么明显。

其实现在的自媒体对于做电商的人来说可能是一个很好的选择，因为自媒体不光是能够让你积累粉丝，让更多的人知道你，还能解决第二个问题，那就是让别人相信你的产品。因为现在的农产品很多卖不出去的原因就是别人不相信你，也就是现在很多人说的溯源。就是让消费者能够看到你的产品整个生产过程，那么别人自然就会相信你了。现在的三农自媒体很火，而且平台很多，各个平台之间自己都去做，然后选几个比较大的平台重点发展，把自己的养殖过程不管是通过直播，***，还是文章等等，就是想办法的发到网上，让更多的人看见你。

我自己目前也是这么***的，但是由于我现在一个人在农场搞，所以人手不够，毕竟做自媒体，不管是***，直播一个人很难搞起来，所以现在也只是在网上发一点文章，如果有兴趣的大家可以一起交流，慎重可以一起合作。

到此，以上就是小编对于生鲜电商活动策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜电商活动策划的5点解答对大家有用。