下沉式生鲜电商,下沉式生鲜电商平台

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于下沉式生鲜电商的问题，于是小编就整理了4个相关介绍下沉式生鲜电商的解答，让我们一起看看吧。

1. 盒马鲜生怎么样？县城加盟前景怎么样？
2. 如何将生鲜电商“最后一公里”配送运营持续性的发展下去？
3. 做社区生鲜连锁超市的前景如何？
4. 社区团购的风还能刮多久？2021社区团购怎么样？

盒马鲜生怎么样？县城加盟前景怎么样？

目前来说盒马暂时不会去县城！兄弟这个县城开盒马的想法您可以暂时放弃了；盒马暂时的布局是一二线城市；后期才有可能下沉；生鲜本身属于较高消费，小城市的消费能力支撑不了盒马店的运营成本；而且盒马生鲜主打服务；所以应该是先做大城市再去小城市；就像Kfc，当年也是在大城市发展那么久，走了多少年，然后才走县城路线的！

如何将生鲜电商“最后一公里”配送运营持续性的发展下去？

目前最周一公里或者100米都是一种说法。其实就是后的货品交付。交付的根本是完成交易的闭环，随着新技术和交付载体的应用，最后一公里并不是很难的事情，难的是交付的无序到***以及交付路由的优化和效率提升降低交付成本。这些在目前的技术条件下都能实现，主要是单量和频率。

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关于持续做好生鲜最后一公里的配送问题，我认为要从以下几个方面做好：

一、前提：物流快递企业做好落地配

将仓库、分拣中中心下沉到市一级，让用户下单能当日达。

二、关键：物流快递企业做好网点建设，特别是末端网点建设（村一级），乡镇级冷库建设，网点建设好无盲端是关键，能为更好的服务客户做好支撑。

三、支持：***职能部门充分落实好中央“放管服”的政策，统筹整合行业运营，降低单个企业运营成本，例如能否由***出资建设乡镇级冷库，组建乡镇至用户端的第三方配送公司，各物流快递企业入住，保障规定时效到达三方公司指定分拣中心。***为行业发展规划好、支持好，在物流用地、末端冷库等予以政策性支持，才能从真正意义上解决最后一公里的问题。

四、落地：万事俱备，物流快递企业要用更好的时效、更优的服务保障好客户体验和感知！这样才能持续做好保障配送最后一公里。

综合以上，希望我的回答能帮助到各位，因为部分地区已有***组织，商务局牵头再做这一块了。

做社区生鲜连锁超市的前景如何？

生鲜产品在近些年可以说是非常受欢迎，鉴于市场的巨***展前景，越来越多的投资者开始入局生鲜行业，投入到生鲜超市经营开发中来。这样一来生鲜超市也就越开越多，生鲜行业的市场竞争也就越来越激烈，生鲜损耗率也高，这就需要一定的营销手段，比如营销上打出新鲜蔬菜不过夜，每天到下午七点开始打折，八点打五折，这样顾客都会争先恐后地过来抢购了，这样可能利润会降低，但是损耗会低很多。

好巧，我也是做生鲜的，目前拥有3家大型仓储超市和300+线下社区店，我来说说我的经验。

我做的是B2B2C的模式，有线上平台和线下社区店，还有自己的仓储物流，客户今天下单，第二天分品类送，早晚一天两次配送。

我线下的社区店都不是会员制，但是价格却是进货价销售，因为我有自己的平台，平台供应商有很多，价格都是***，我不允许线下的社区店自己提价，必须按照进货价卖货，不然就切断供货，取消合作。

就这样，我这些社区店平均每天还能卖出去几万块钱。

为什么能卖这么多，除了价格还有哪些原因呢。

销售模式

我们***用社群营销的方式。

每一个社区店，我们要求，凡事进店买货的顾客，都要将他们加好友，拉群里，然后想办法留住他们，就这样，每一个社区店的[_a***_]都会有一个甚至多个群，这些团长就利用群进行群营销，每天的营业额除了日常销售，就是在群里做营销。

看起来前景很好，其实现在大多数社区都有生鲜店，卖菜的卖水果的，还有各种大型连锁也都在布局。零售这个生意呢门槛极低，但是又特别繁琐。想要挣钱都得亲力亲为，比如进货如果得节省成本肯定你得亲自去挑选，想要偷懒的等别人送来的，就很难挣到钱了，员工也得你自己来，现在人员成本巨大，单体店在没供应链优势前，什么都是要老板自己来，挣点辛苦钱。还是要三思啊，没有吃苦能力还是少做零售。

社区生鲜超市前景很好，但供应链是最大的问题。

目前的新零售形态，全部以生鲜为突破口，包括盒马、永辉、步步高，以及社区团购电商。

中国消费者对生鲜有亲近感，这是长期农耕文明形成的消费习惯。当收入提升时，对高端生鲜的需求激增。

由于农民人均耕地少，生鲜供应链是一个大问题。如果只是从生鲜市场进货，缺乏差异性。因此，要建立独有的供应链。

生鲜便利店是未来发展趋势，逐步从一二线城市下沉到三四五线城市，需要一个过程！目前有一些生鲜便利店发展很好，南方有钱大妈，武汉李胖子生鲜，河南厨鲜生。东北地利生鲜。贴近百姓生活，有越来越大的发展空间。会逐步取代普通便利店。这是行业内的共识，各个地区本土超市都在摸索发展生鲜便利店中。

社区团购的风还能刮多久？2021社区团购怎么样？

社区团购的含义就是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

社区团购和社区团购平台这两个是一个意思，只不过一个是通过社区组团绕过商贩，直接向批发商买，另一个是通过团购平台向批发商买，这两者没有什么本质区别，不过价格上可能会有区别。

目前市面上比较常用的平台有，多多买菜，淘菜菜，美团优选，饭饭1080°平台等。

多多买菜、淘菜菜、美团优选，都是通过与线下的商店进行合作，将用户在平台购买的产品寄放在商店中，然后用户上门自提，但是这样的方式，虽然能够保证用户在第二天都能够收到商品，但是商品的质量却不能保证，因为合作的商家会不会好好保存送来的商品就不得而知了。

市场迎来变局，谁是最终的受益者？谁又是最终的受害者？

社区团购，作为一种新零售模式，跟传统零售相比，优势十分明显。

近年来，社区团购发展迅速，各种社区团购平台如雨后春笋般不断涌现。

社区团购市场中涌现越来越多的新玩家，包括互联网巨头的入局，市场从百团大战，升级为千团大战。

这场仗打了有一年之久，目前市场的争夺已经接近尾声，在这场争夺战中，有的平台宣告倒闭，有的平台则屡获融资，市场中充满着诸多变数。

那么市场迎来变局，谁是最终的受益者？谁又是最终的受害者？

市场受益者

在这次变局中，真正的受益者，并非消费者，而是市场中的中小型企业。

巨头近段时间在潜心研究新的运营模式，取消了补贴后，类似兴盛优选这种创业型平台，通过多年来的运营，积累了一定的口碑，目前更有竞争优势。

市场受害者

近来有五家社区团购主要平台因不正当价格行为而被市监局行政处罚，同时针对社区团购，监管部门出具的管理条例更加规范全面，行业监管力度整体提高。严格的监管条例在一定程度上让资金更倾向于流入根基较为稳定的大体量社区团购平台，例如兴盛优选与十荟团。

随着逐渐规范的监管体系以及逐渐集中的资金投入，社区团购平台面临洗牌，热度将有所冷却。面对未来发展，解决当下社区团购平台人才不稳定、物流成本高等痛点非常有必要。

社区团购行业主要上市公司：利群股份(601366)、大东方(600327)、步步高(002251)、中百集团(000759)、供销大集(000564)等。

本文核心数据：社区团购处罚情况、“九不得”、社区团购市场规模、社区团购融资情况

1、社区团购头部平台因恶性竞争被处罚

2020年下半年，部分社区团购企业利用资金优势，大量开展价格补贴，扰乱市场价格秩序，引发广泛关注。市场监管总局根据价格监测线索，先后对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业涉嫌不正当价格行为立案调查。

2021年3月3日，市场监管总局依法对橙心优选(北京)科技发展有限公司(橙心优选)、上海禹璨信息技术有限公司(多多买菜)、深圳美团优选科技有限公司(美团优选)、北京十荟科技有限公司(十荟团)分别处以150万元人民币罚款的行政处罚，对武汉七种美味科技有限公司(食享会)处以50万元人民币罚款的行政处罚。

2、监管部门针对恶性竞争现象出台管理措施

针对以上行为，2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。为严格规范社区团购经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”，主要是针对当前市场一些社区团购平台为了抢夺客户而***取的恶性价格竞争、破坏市场平衡的现象提出管制。“九不得”指出，商户不得滥用自主定价权、不得滥用市场支配地位、不能虚***宣传、不能“杀熟”等。

3、社区团购资本集中度提高

社区团购的生意已经凉凉了。

8月底某某团，在全国一夜之间关闭了全国17个城市，

后续又悄悄的关闭了很多其他的城市，最终全国留下8个生意相对好一点城市。

人员从9000+据说裁员到3000人，

一夜之间裁掉6000人。

17个城市的所有团队成员，除非个别人员，全部被裁员，相当的惨烈。

入职半年内的，一份钱木有赔偿，入职超过6个月的仅有一个月的赔偿。

拿着投资人钱，针对过去曾经996 007 日夜奋斗的团队，一刀切，吃相相当的难看。

笔者认为社区团购的模式有很大的价值，虽然短期会因为过于激进的盯着老百姓的菜篮子而被监管，但是长期来看社区团购是一种更加多快好省的电商模式，可能会对供需的匹配，供给侧的深入优化改革有很长远的影响，关键看目前的社区团购玩家的业务进行的方式是否太过激进被大力监管。

目前主流社区团购业务流程和模式，比如美团优选，橙心优选，多多买菜等，以团长为关键节点进行获客、用户运营以及充当自提点，通过线上的提前预售下单+集中采购+用户自提+交易链路线上化的模式打造了高效的生鲜蔬菜及日用品商品流通渠道。

社区团购业务流程

1）从主营的品类来看，社区团购从高频刚需的产品切入，其市场规模以及规模化的线上化集***、流通渠道的缩减、库存损耗的降低、以及后期供给侧改革潜力，业务有相当大的潜力。

2）实现了价格+时效性的平衡，高效地满足了下沉市场用户的生鲜蔬菜和日用商品消费需求。

3）考虑未来高频带低频，品类扩张的潜力。

社区团购可能会演变成以下的生态：

关于社区团购，更多的内容可以参考笔者的以下文章：

《社区团购解析系列-资本的疯狂，又一批风口上的猪在起飞 》

到此，以上就是小编对于下沉式生鲜电商的问题就介绍到这了，希望介绍关于下沉式生鲜电商的4点解答对大家有用。