大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于生鲜电商销售经理总结的问题,于是小编就整理了2个相关介绍生鲜电商销售经理总结的解答,让我们一起看看吧。
生产流程:生鲜工厂的生产流程非常复杂,从原材料的采购到加工、分拣、包装、运输等环节都需要严格控制。通过参观和参与生产流程,可以了解到生鲜产品的生产过程,并且对于如何保证产品质量和安全有了更深入的了解。
机械化程度:现代生鲜工厂的机械化程度非常高,从自动化分拣到包装、运输等环节都有机器设备来完成。
最近不管是从网上、和行业的朋友交谈中,关于以前置仓到家模式的社区生鲜电商特别火热,如叮咚买菜,朴朴超市,美团买菜,吉及鲜,每日优鲜,盒马,苏宁小店……有一种感觉,关于百团大战、共享打车、共享单车的各路豪强相争到行业归一的历史进程又会重演。作为一个深耕生鲜电商且平日里经常做饭的***丝一枚,下面就和大家聊聊关于我对生鲜电商的一些总结(借鉴其他文章的一些看法)和自己的看法:
一、社交电商是什么?有哪些分类?社交电商和社区生鲜电商的关系是什么?
首先说说什么是社交电商?我的理解是在微信、网上支付等硬件产生前提上,以信任为基础,通过社交活动、内容分享等方式低成本获取流量,最终实现商业变现的新型电商模式。它是去中心化的,相比传统电商而已,客户不单单是一个流量和购买者,而是变成了分享者和建设者,这样大大降低了流量成本。
社交电商按照社交对电商影响的主要环节,可以分为拼购型(主要影响分享传播)、分销型(主要影响销售模式)、内容分享型(主要影响购买决策)、社区团购型(主要影响需求获取)、以生鲜品类为主社区生鲜电商五种社交电商模式。
社区团购型一开始主要是指依靠社区和“团长”***来实现商品流通的零售模式,比如你我您,十享荟,松鼠拼拼等。后面出现了以蔬菜品类为主,以前置仓配送模式的社区生鲜电商,比如叮咚买菜、每日优鲜、盒马等。也有以门店为主的生鲜社区电商,如钱大妈、生鲜***等,因为大部分人都叫他们是社区团购电商,所以就自然而然的归到社区团购型中,但我的理解是社区生鲜电商和社区团购型有很大的区别,一是商品(社区团购型电商商品偏全品类,社区生鲜电商是偏蔬菜、水果、水产类),二是配送模式(社区团购型电商都是预定,团长配送),三是推广方式(社区团购型电商一般都是通过团长拉微信群,以信任关系为主且团长有分层,而社区生鲜电商主要是以地推、第三方渠道、独立app为主)。所以我把生鲜社区电商单独分类,如下图所示:
二、前置仓的定义,优劣势是什么?我是如何看待前置仓模式?
什么是前置仓?前置仓是指企业内部[_a***_]物流系统内,离门店/消费者最近,最前置的物流仓储节点。在这个模式下消费者下单后,系统根据消费者的定位将单分发给最近的仓,再由配送员完成配送。
前置仓模式优势是配送效率高,用户体验好,相比生鲜超市和社区生鲜店,选址要求低,租金成本低。劣势就是商品的损耗大,备货准确性低,运营成本较
楼上2位从行业、经验、商业模式等写的很好了,而我要泼冷水!
看看行业的入局者,大公司有完整的生鲜供应链,作为个人单靠店铺盈利,你的原料、管理等成本远高于,更关键的是,大公司的平台有大数据来调价管控成本,实际上生鲜电商的盈利是多少,很高吗?这个你需要自己考察清楚,覆盖掉你高昂的成本后,还能盈利多少?
到此,以上就是小编对于生鲜电商销售经理总结的问题就介绍到这了,希望介绍关于生鲜电商销售经理总结的2点解答对大家有用。
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