生鲜电商投资分析报告,生鲜电商投资预算

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜电商投资分析报告的问题，于是小编就整理了4个相关介绍生鲜电商投资分析报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 生鲜电商有哪些盈利模式？如何进行盈利？
2. 利用物联网技术，零售生鲜该如何突出重围？
3. 做生鲜电商最重要的是什么？
4. 菜市场与生鲜电商，谁会拥有未来？

生鲜电商有哪些盈利模式？如何进行盈利？

首先分析生鲜电商的盈利模式，我认为有可能产生五层盈利。***设生鲜成本1元，卖价2元，有1000用户。

1.产品盈利。成本1元卖2元，产品盈利1元。这是传统的差价思维。

利润是：1元*1000人=1000元

2.用户盈利。比如交99年费可享受一年内所有商品八折优惠！99元是纯利润，2元产品打八折是1.6元去除成本1元盈利0.6元。

利润是：99*1000+0.6*1000=99600元。

3.模式盈利。比如交1000元成为代理商，手把手教你如何做生鲜电商。1000元是纯利润。

利润是：1000元*1000人=1000000元

4.会员盈利。比如和卖其他产品的电商合作，给他导流自己的会员，每导流一个收取费用10元，和10个商家谈成合作。

利润是：10元*1000人*10=100000元

5.股权盈利：公司经营模式良好，手中现金流庞大，有用户，有合作商家渠道，公司估值1个亿。

利用物联网技术，零售生鲜该如何突出重围？

在最近几年，新零售的概念被广泛提及，他在市场上发挥的作用也愈发明显。而物联网技术在很多场景中都有了广泛的应用，例如：自动贩卖机、共享单车、智慧交通、无人超市等等都是通过在智能设备中插入物联网卡而实现的。不过，目前对于人们日常默写需求极大的零售生鲜还没有得到很好的应用。因此，这也成为了利用物联网发展的一大方向。

零售生鲜在发展的主要难题是需要保鲜、冷藏、冷冻才能进行。不过，随着物联网技术的发展，冷链运输的问题的可以得到一定的解决。利用物联网技术可以对生鲜物流的分拣、包装、配送等一系列的流程实现精细化管理。而且还可以在冷链设备上安装物联网卡将温度预警、GPS监控结合在一起。而用户就可以通过移动设备实时查询物品状态。

虽然电商平台在最近几年十分火爆，但是由于生鲜零售本身特点的问题让他难以实现电商化。不过，生鲜零售在线下的市场还是有着很大的前景的。据调查，在中国的消费者食物单上大部分的消费都是在生鲜上，这也可以看出生鲜市场的广阔。

相信大多数人都在某些看到过自动贩卖机吧！现在生鲜也可以用贩卖机的形式呈现，生鲜贩卖机可以通过多模式温控进行保险，从人货到出库全程保质。物联网技术和大数据的应用可以构建人与物的和谐关系，利用

物联网技术满足消费者的多重需求和个性化服务体验，这样生鲜市场必定能闯出一片新天地。

做生鲜电商最重要的是什么？

做生鮮電商，最重要的有兩點:一是優良的貨源，二是快遞的速度。二者缺一不可。

有了優質的貨源，沒有快捷的服務在最短的時間裡迅速的送到顧客手中，生鮮變成打蔫產品，反之，有了快捷的運輸，但質量沒有保證，也是不可以的。

感谢邀请，

作为我们同行的朋友，我表达一下这七八年生鲜电商的个人看法。

生鲜电商最重要的是3个，个人认为这3个是决定性因素：

1、产品电商化的优势：生鲜产品分活鲜、冷鲜、新鲜等产品，这些产品是否适合电商，是否相对传统线下渠道有没有优势是一个基础而且重要的因素，例如活鲜的龙虾、牡蛎、大闸蟹等都可以很好的在电商渠道流通，但活鱼就不能电商渠道流通；例如冷鲜的很多产品现在都可以电商流通，但想猪肉，鸡肉等相对线下渠道很难有优势；例如新鲜的各类水果类，电商也很成熟，但像[_a***_]浆果类要做电商付出的代价就会很大。所以产品是否合适在电商渠道流通是一个最基本而且最重要的因素，或者说怎么让自己产品适合在电商渠道流通和具备流通优势是个重要因素。

2、物流配送的可行性：影响生鲜电商产品的流通现状的是物流配送，看到阿里布局线下的生鲜超市，京东咬着牙都要做自己的京东快递等，就知道生鲜电商的物流配送乃至最后一公里多么重要。

3、包装保鲜是一个重要因素：产品的保鲜除了产品和物流外，包装保鲜以及预保鲜很关键，例如我们在做无花果的时候，很多电商售后非常多以至于不敢再做，在这类产品的操作上，包装的保鲜效果以及产品发出前怎么做预保鲜等是一个俯下身子研究的东西，例如我们操作无花果时，除了专业的泡沫箱以及其他保鲜包装方式外，我们从摘下无花果到发货，我们会做预冷的流程。

小键盘码字，写的有点乱，见谅！

目前国内有很多生鲜电商平台，但是他们做得都很难，难的关键在于他们把生鲜当普通商品了，生鲜首先消费频率非常高，其次得快速运输保持新鲜，消费频率非常高那么老百姓对价格就很熟悉和敏感，如何降低成本？必须大规模运输，有些东西运输半径还不能过大，我考察了三个月这个项目当时觉得同城配送达不到要求竞争不过目前的模式所以放弃了做了快递物流第三方担保支付平台。

我的设计思路我可以公布，分订单农业，产地，批发市场，零售市场几大板块。消费者可以给产地下订单，也可以直接产地购买，也可以批发市场购买，也可以零售市场购买，怎么合适怎么来，但有一点，从产地到批发市场必须大规模运输才能降低价格，也就是说生鲜在批发产地环节得围绕现有模式进行为他们服务。那么在零售环节就得和现有模式不一样了，但是零售环节目前的配送很难解决，总的来说我认为生鲜配送比较有前途，但是它的和市内配送同步发展，我理想的市内配送价格起步2元，每多一公斤增加一毛，如果同城配送能达到这个价格那么生鲜配送就成功了。

在我看来，做生鲜电商作重要的就是商品的质量、售后服务、物流速度这3方面，下面我也来依次说明下。

商品的质量

这个应该是做生鲜电商的基础了，因为生鲜电商与线下的生鲜商贩最大的区别就在于商品的保鲜问题，线下的商贩可以没事喷水提升下生鲜的新鲜度，甚至可以半价促销快要坏了的商品，而线上的生鲜则不能够这样做，消费者第一次购买线上生鲜的商品往往决定了会不会二次回购的可能，所以在新用户的维护上，只有用高质量的生鲜留住客户这一个出路。

售后服务

这个相比较于线下的商贩也是线上的优势，在消费者购物完成后还可以提供一如既往的优质服务，绝对对于后期的销售起到了重要的作用。

物流速度

这决定了消费者对于商品的售后评价这块，好评价的影响力我想大家肯定都知道，所以在这一块更是要做到快速到达，同时生鲜产品保质期都普遍较短，所以达到当日到达也显得尤为重要。

菜市场与生鲜电商，谁会拥有未来？

我的回答是：这个问题问的有点矛盾性，他们应该相辅相成互补不足，这样才能变得更有未来。

首先我们要知道菜市场这个2000多年已经开始，一直到现在长盛不衰，有人群聚集的地方肯定会有菜市场的，这个不用讲肯定会有未来的。不好的地方是需要去特定的地点，路程有些不便而已。

生鲜电商的起步来源于快递行业的进步，以顺丰和京东为主的生鲜快递得到人们的认可，让人们能够吃上新鲜的食材，减少去菜市场的次数，也就是送货上门。但生鲜电商也是有局限性就是快递地区不能太远，否则就不能保持生鲜。货源来源于市场、农家等等。

最后的最后，这两个都有必要的，也都有各自的未来，没有谁更有未来之说。

其实，这是一个消费升级和消费降级的问题：

菜市场和生鲜电商，面对的用户群是不一样的，就目前来说，生鲜电商没有一家是盈利的，困在很多问题，配送的问题、保鲜的问题、配送成本的问题、以及采购成本、生产成本的问题，这些都是坑，无法逾越的坑。

举个例子，我服务的一个客户，全国最大的会员制生鲜配送平台，深圳四季优美公司，他们做了五年，在惠州有自己的大型农场，蔬菜水果多样化，聘请当地农民作为种植员工，生产无公害、生态蔬菜，然后有自己的分拣工厂和保鲜加工车间，在深圳拥有近一万名会员，会员都是按年付费，一年需要交5000元，每周配送三次蔬菜上门。

可是五年做下来，还是亏损，亏损原因在于成本过大，农场的维护成本过高。配送成本过高。

后来，我们推出一个高端品牌，争对深圳和广州地区的高端住宅家庭，进行每天配送蔬菜上门，一年收入一万元的会员费。这种模式成功了。

而且盈利报销报表很可观。所以，做生鲜电商，主打高端市场是明智的选择。解决了用户痛点同时，自己平台也创造了收益。

优势很多，产品种类丰富，价格优惠，比超市要便宜很多，产品质量也有保证，所以，菜市场非常吻合大众消费需求，属于消费降级。

如何改造菜市场，其实有个很好的方式，比如菜市场的摊位菜农，入驻饿了么生鲜配送，然后有用户在平台下单，购买了肉类、蔬菜、水果等产品，饿了么配送员到才菜摊位来取货。消费者省去了买菜时间，菜农把销量提高了，配送员也有相应的收入，这是不错的。

目前饿了么只对接了超市生鲜渠道，未来肯定会把手伸到更细的毛细血管里面。

到此，以上就是小编对于生鲜电商投资分析报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜电商投资分析报告的4点解答对大家有用。