生鲜类目电商引流款,生鲜引流方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜类目电商引流款的问题，于是小编就整理了3个相关介绍生鲜类目电商引流款的解答，让我们一起看看吧。

1. 生鲜超市最引流的产品？
2. 生鲜毛利率达多少才盈利？
3. 2018年，生鲜电商如何做好地推引流？

生鲜超市最引流的产品？

鸡蛋,蔬菜,以及品质不太好的菜等。

生鲜超市最具有代表性是指“生鲜三品”，即果蔬，肉类，水产品等。

生鲜超市分两种：

1、如果是小型社区超市，销售的生鲜一般就是水果、蔬菜和肉类，都是一些最基础的。

2、如果是大中型生活超市，销售的生鲜一般有水果、蔬菜、肉类和鱼虾等，种类会更丰富些。

生鲜超市的引流产品有多种，因时因地而变化，没有〝最”一说。下面举几个例子。

第一：每天推出一款质量好的特价商品作为爆品，最好是家庭必需品，如卫生纸、鸡蛋等。

第二：打造节庆日爆品来引流。如端午节用粽子叶、蜜枣来引流；中秋可以用月饼引流；圣诞节把苹果包装成平安果来引流等。

第三：策划引流活动，如进店有礼、限时特惠、免费教顾客搭配菜等。

总之，就是灵活运用。

生鲜毛利率达多少才盈利？

生鲜这一块如果可以把损耗控制好，整体利润大概在15％到30％左右。但是一个生鲜店如果只有生鲜是不够的，还需要其他高利润商品的支持，因为生鲜店最大的优势是可以引流，我们要充分利用这个优势，把人流量转化成购买力，这样才能更好的经营。这样一来，生鲜超市的经营理念也就呼之欲出，利用精品生鲜产品，以相对优惠的价格销售，通过这种方式引流，做大人气之后，依靠带销其他高利润产品。

2018年，生鲜电商如何做好地推引流？

1、地推作为传统引流推广方式，其投入的成本很高，而获客效果在逐渐变差，这个是目前大众对地推认知程度提高的原因，不是一开始给个礼物扫个码的阶段了。就生鲜来说，还是要根据自身产品的服务范围能力、再结合产品优势，给用户画像，也就是说最好找到用户最敏感的产品，做成爆款，通过画像来精准找到人群所在，达到引流的目的。

2、地推形式，大家都在用的传统摆台发***模式，甚至提供生鲜产品，扫码关注后以一个特别优惠的价格买到几个产品。这种任何生鲜电商都能想打的玩法，除非执行力特别强，如果外包地推团队中间会有很多猫腻，就算吸引到了人群，也是低净值客户。不是能带来稳定收益的优质客户。 建议：地推根据用户画像，寻找B端渠道合作，通过联合市场活动，增加客户***或者产品附加值合作，用户更精准，然后通过进写字楼企业做企业员工***活动拉动流量和转化。

3、绕开地推形式，通过小程序和微信群等工具，实现线上精准地推方式。

要找到有效的地推引流方式，要透过现象来看本质。为什么会去地推引流?那是因为线上流量争夺越来越激烈、成本也越来越高，因此，个人不建议还是站在你是电商去线下找便宜流量的角度去看地推，而是要站在生鲜这个生意如何做好线上和线下，线下不只是引流渠道，更是体验和消费场景，一定程度上线下生鲜的存量和空间远高于线上。

以上是思维和认知层面的问题。以此为基础，再来看线下地推引流怎么做?

1、如何借助线下既有的生鲜消费场景?可否为他们提供3km范围、30分钟送货上门的增量空间?以此以来，不就把线下既有存量用户和消费场景最大化用起来了。不过，这是得有很强的线下商户整合能力，相当于先推小B再借此获得用户。

2、线下摆摊送东西的地推是最常规的手段，但是留存会一般，成本也很高。要做这种方式的地推的话，建议做线下的***活动，然后引发线上的炒作，这样扩散范围广，获得流量也越多。

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到此，以上就是小编对于生鲜类目电商引流款的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜类目电商引流款的3点解答对大家有用。