日本跨境电商拓客方式,日本跨境电商拓客方式有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于日本跨境电商拓客方式的问题，于是小编就整理了3个相关介绍日本跨境电商拓客方式的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？
2. 在线旅行社线下门店高速扩张，传统旅行社如何自处？
3. 校外艺术培训机构如何招生？

怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？

我从毕业到现在一直做外贸饰品行业。我来说一下做一名优秀外贸业务员需要具备的基本品质。

1. 熟悉外贸流程。从开发，报价，签约，生产，订舱，出货，到收款，每个环节都要清楚， 什么地方容易出什么样的问题，要有预知性和解决问题的能力。

2. 熟悉并牢记所销售的产品的物理性质和技术性能，以达到专业性。当给客户介绍产品时，才能胸有成竹；当客户还价时，以专业的产品知识让客户接受的心服口服。

3.了解客户市场需求。投其所需，增大客户下订单的机率，更显示生产与客户需求对口。

4. 时刻关注国内市场同行业的动向包括新产品，价格等，所谓知己知彼，百战不殆。

5. 掌握与客户的谈判断技巧。这就需要了解客户所在国家的商业文化及惯例，同时多读一些关于谈判技巧的书籍，以备用。

6. 最最重要的是单证的实际操作。因为单证是玩转外贸的基石。掌握了单证，外贸便成功了一多半。通过单证实务理论和实际操作相结合去巩固，多看些案例，以防实际中出错。

7. 做外贸需要团队精神，多与同事沟通，向老员工，领导请教，协调好部门之间的关系，同事们会力挺你的。

最后，多在外贸平台学习，如阿里巴巴外贸圈，福步外贸论谈等。

希望对您有所帮助。

你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。

对于外贸业务员，是否合格，行业内，没有统一的标准。

干了12年外贸，我个人觉得一个合格的业务员，应该包含以下几点。

但凡做了2年的外贸业务，年薪不会低于10万。

当然影响你收入的，有多个原因，如果你自身已经很努力，那一定要考虑换个老板，或者出去创业，或者跟人合作。

外贸业务员，最核心的追求，就是赚钱，所以收入肯定是衡量一个业务员的重要指标。

有些业务员，即使干了几年，却对外贸流程都不熟练。

我一个同事，干了5年外贸，到现在都不知道怎么订舱，出货，信用证收款。

即使公司有船务同事操作这些，业务员必须自己也要相当了解流程，最好自己操作几次。

另外，这位仁兄同事，虽然做了5年外贸，居然还不能单枪匹马去谈客户。

成本不熟悉，价格不能拍板。

想要成为一名合格的外贸也业务员，外贸相关知识、寻找和开发客户的能力、对自身企业产品的深入了解以及资料数据的统计分析能力，这些都缺一不可，除了这些我们还需要注意：

1、首先我们要对客户负责，做客户的保姆，管家。你不能仅仅只是给客户提供客户所需的消息，还要为客户利益考虑，给主动给客户提供额外的全部考虑到的信息和政策。

比如说客户问我们要报价单，但是没说要啥具体要求的产品，我们要做的是：给客户推荐热门产品，或者新品，告诉客户这个市场比较受欢迎，客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录，让客户选择，然后针对他喜欢的，进行报价，如果你直接就只是发一份报价单过去，客户多半是不会理你的。

2、客户跟我们谈判，要的是解决方案，而不是解释。有很多人在遇到客户提出的各种问题的时候，第一时间就是找借口，交期延迟，你只会说我们机器坏了，工人少了，原材料涨价买不到，这样也解决不了任何问题，倒不如直接主动跟客户道歉，然后告诉他们我们会优先安排生产，尽快交货，并且会保证产品质量。

3、良好的外语交流能力，有对话交流和信件交流两种，这就要求外贸业务员除了口语能力之外，英文的书写能力也要好，同时还需要了解国际贸易中的一些专业英语。这个要想学好并不难，多练就一定会越来越好的。

4、掌握一定的地理知识，有助于了解到客户当地的时间、气候和地理情况，这样你跟客户沟通起来就更方便一些，在之后的货物发运中也可以及时规避掉一些风险。

第一具备扎实的国际贸易理论基础，

其二，熟悉各类平台如BTB如阿里巴巴、中国制造；BTC速卖通、亚马逊、EABY等

其三，熟悉销售产品（参数、功能卖点、公司优势）

第四，具备灵活的销售技巧 谈判 逼单 催单等

最后一点热爱学习 不断创新 不断研究外贸生态圈！

我是老殷，15年国际销售实战经验，其中10年销售团队管理经验.

要想成为一名合格的外贸业务员，你需要具备以下

第一, 流利的外语交流能力：包括听说读写，尤其是听说能力，特别特别重要. 因为做B2B外贸，经常需要和客户打[_a***_]，视频会议，国际出差参加展会，客户来访，这些都需要face to face的交流，良好的外语运用能力能让你的沟通如鱼得水

第二, 行业认知和产品知识: 包括对你的产品主流市场政策的了解，同行竞争对手价格，销售策略等随时保持了解，这样在实际业务中才能有的放矢

第三, 较强的销售沟通和谈判能力, 对客户和需求的判断把控能力: 需要不断学习提高, 通过时间积累，足够的客户和订单，成功以及失败的经验教训积累

第四, 良好的个人心态和综合素养: 销售会面临很多挫折和压力, 客户投诉等. 所以合格的销售要具备积极乐观的心态，坚持耐心, 较强的韧性和抗压能力。

第五，当然也是很重要的一点，好的业绩: 你需要有强烈的目标和结果意识，较强的执行力，把年度目标分解到季度，月度，围绕目标来制定***，日常不折不扣执行***，同时有复盘总结，工作改进，不断达成自己的业绩目标。

希望我的回答对你有帮助!

我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩!

在线旅行社线下门店高速扩张，传统旅行社如何自处？

这个问题很好，证明有改变的想法，那我们就一起研究研究，互相学习！

我觉得要有打破现状的勇气，在当下尽是购物店和走马观花跑行程的常规下做出改变，

先从目前全局来看，不管什么行业都在从品质与服务上下功夫，从努力满足客户需求着手，为什么腾讯这么多年了不但一点没有下降反而蒸蒸日上？今年马总还拿下了亚洲首富桂冠，正因为他在做的都是客户所需要的，努力的服务于客户方便于客户，为什么手机支付这么火，因为方便，因为客户需要，京东呢？也是一样，京东的物流我们都得承认服务就是好，所以只有你的产品是客户所需要的，才会有价值，而只有客户觉得服务满意，你才会拥有更大的客户群，不然只会被淘汰，正是因为大多数企业都看到了这一点，所以都开始做服务与品质，

我觉得旅游也是一样，你的旅游产品是不是客户所需要的？游玩品质是不是很好？这都是关键，如果还是一味地在做低价，卖机票，靠购物，而客户真正想要的行程却是起早贪黑走马观花，完全没有感受度可言，虽然大多数都是这样的，虽然中国人就喜欢比价格，就喜欢包含的景点多，虽然产品卖出去了，但结果是什么？玩的会满意吗？

所以我说，要勇于改变，我们为什么要选择做私人订制旅游，不就是为了想改变市场现状吗，

当年日本卖交卷那小子，做的那么大，不就是因为没改变吗，消失的连渣都没剩下！

我觉得先从服务开始，还有或许可以尝试改变一下旅行社和地接社的合作模式，这方面就不在这里多说了，

总之，服务和品质，或许已经是企业立足的根本，而产品，因为现代人追求越来越多，所以需要有更多的细化，以及增加更多的差异化产品！

个人浅见，如有不周之处还望见谅，只希望每一个旅游的人都能得到一个好的收获，

很喜欢与志同道合的朋友一起来研究如何把事情做好，

在线旅行社线下门店快速扩张，说明了以下几个问题。第一，单纯拼价格的电商时代基本结束，现在线上和线下的旅游价格相差不大，旅游产品的利润已经很透明了，说得更直白一点就是线上旅游产品的利润扣除平台管理费用后已经所剩无几。第二，我觉得就是对旅游产品的本质理解，旅游产品是吃住行游购娱几个环节的有机结合，有机结合的内容是有形的产品和无形的服务，旅游业作为服务行业他的核心应该是服务，而服务的核心是人，你可以通过电脑手机完成对旅游产品的程序化预订，这个是程序化服务，不是人性化服务。人的心理需求的上端是被尊重和实现自我的需求，你不可能对着电脑和手机满足你更高的精神需求。第三，就是现在讲的产业互联，传统和现代的相结合，线上整合***线下做好服务，双管齐下才能更好的发展。其实传统的旅行社在互联网+的时代没有哪一家没有用过互联网思维，只是被平台的思维所覆盖，现在***都是自媒体有点百花齐放百家争鸣的趋势。相信大家会越来越好！

不光是传统旅***业，任何一个行业，都需要与时俱进，求新求变，才能发展！

你问如何自处？

那么先想想线上线下旅游，对你们传统的冲击是什么？

我想无非是以下几点:

1 更加人性化服务

比如接机服务、再比如线路规划

2 更加价格透明，线路独特

比如直接给客人看行程，告知有哪些自费景点，有无购物点；

根据客人的要求，制定特色线路。

3 销售渠道更广

传统旅行社已经很好地结合线上平台开展业务了。估计已经找不到还能坚守单纯的线下传统业务了，这是躲不过的变革。

过去很多旅行社垄断了景区的票价，因为景区指望着旅行社带来游客。旅行社高兴了，多给你安排一些团队；反之，够你景区喝一壶的。所以，有的景区只能尽量顺着旅行社的意思走。

游客由于在预订酒店、购买门票等方便了解的信息有限，航空公司、景区、酒店、租车行等***方与游客的需求信息不对称，导致游客及***方都不得不借助旅行社这个中间服务平台来实现对接。

但这些年旅游电子商务平台的兴起，游客在网上可以随便预订门票、机票、酒店、租车等，彼此的信息实现了完全对等。旅行社的角色在淡化。

可以说，那些早早就瞄准市场风向的旅行社又一次在线上平台掌握了一定市场话语权，虽然不能像过去那样肆意妄为，但因为其拿到的***依然是最优质的，在招揽客源方面还是占有先机。由于游客的需求质量提升，对旅行社给予的服务也相应有了新的要求。线上平台的丰富化及透明化，直接使得游客的选择性更大了，这对旅游业内人士都是挑战。

传统旅行社的业务因为线上平台的兴起将变得更加多元化、轻量化，大规模组团的市场在缩水。那些会议团、商务团、亲子团、研学团以及散客随机组合的小型旅游团可能会是旅行社的主要业务。

总之，旅行社需要转变传统观念，迅速适应当下的旅游市场新变化。在越来越多游客倾向线上选择旅游业务的当下，客源体量在变小，收益在透明化，游客新需求却在增加，这些都需要旅行社革故鼎新，利用自身优势***，完成线上线下平台的完美对接！

校外艺术培训机构如何招生？

艺术机构应该是3-12岁女生为主

建议找乐高机构、篮球机构、武术机构等男孩的机构合作。

可以联合地推小课包做引流，比如10元2次舞蹈课+2次武术课，异业合作可以让招生效果翻倍！

你好，我来回答这个问题。

我之前接触过一些少儿美术机构，我来简单说说这个问题。

其实艺术类课程的招生方式比文化课要多，但为什么很多艺术类机构不会招生呢？

主要原因就是专业性太强。不像文化课机构，好多人都能干的感觉，老师好招聘，但是艺术类在产品上的壁垒很高。专业性强的特点，让艺术类机构没有文化课机构那么多，也就没有那么激烈，进而也看不到太多的宣传。同时，创始人一般都是艺术出身，相对来说对市场宣传这块一是不会，二是有时也看不上。

加下来是正题：

艺术类产品的特点是不像文化课那么刚需，所以要创造需求。一般来说从3方面入手：

1.学了能如何。学习的特点，是提高审美还是提高气质还是什么

2.阶段性目标是什么，如何实现。这个非常重要，为什么很多人学学就不学了，主要原因就是没有目标

3.学习效果如何外话。比如很多机构推的各种考级，就是一种外化形式。

一般来说，地推、渠道、体验课在艺术类机构还是可以用的。

校外艺术招生宗旨还是教学提高，理念超前。

普通的招生我就不再细说，例如我们书法班，走进校园义务上课，给孩子以及家长提供一个对学书法有什么意义认知的过程，带一批优秀学员进行辅导，是事实说话，不搞太多花哨的宣传。

这个问题，我想好好的跟大家分享下。

先谈谈招生到底难在哪？

我接触过很多校长，总结起来是不会运营不会管理。运营是难，是因为教学服务上做得不足这一点主要是机构缺乏系统的用户运营思维，管理难，多半是因为员工的能动性差，人效产能低，管理方面缺乏有效的激励，概括起来首先是薪酬设计不符合团队阶段性发展。

而我在多年的校区诊断经验中，因为以上问题最终导致了家长服务跟不上，进而影响长期发展。我想说，各家教育机构，无论是做K12领域，还是在做艺术、科学、成人教育领域，都要建立起自家的KOL（关键意见领袖）家长群，这个群体维护的越好，招生工作在很大程度上就会解决，而对KOL家长的维护上，也是要非常用心的，多沟通，多交流，增进彼此关系，可以用金钱激励，也可以通过帮助家长们树立个人IP形象，最终目的都是要让KOL感受到来自机构的重视。

转介绍工作做好，再开展社群招生，那必定给机构的招生工作锦上添花，还没实操过社群招生或者还处于观望状态的教育机构该有所行动了，毕竟像新东方、好未来、学而思等大机构已经在社群招生玩法上都推陈出新了，而你还什么都不会。

还没实操过的机构可要抓紧了，如果对于相关技巧方面还不知道怎么操作，不知道具体实操需要注意哪些，推荐给你一个学习平台Need脑洞大校长，这里是教育创投人的成长社群，学习+讨论，知识有进有出才会有效转化真正可落地。

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到此，以上就是小编对于日本跨境电商拓客方式的问题就介绍到这了，希望介绍关于日本跨境电商拓客方式的3点解答对大家有用。